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旷世商战谁是最后赢家？

深蓝财经 深蓝财经 · 2015.08.10 20:51 · 1阅读

作者：德林爆语，出处：德林社

打官司成就一门生意，这还真不是开玩笑的。曾经的合作伙伴，分道扬镳后官司就没有断过。加多宝跟广药集团这两家卖凉茶的，做的是消火的生意，可他们两家却大动肝火了将近5年之久。300亿的凉茶生意背后，到底什么才是真正的大生意呢？

加多宝跟广药集团简直就是一对欢喜冤家，你告我，我告你，各种所谓的侵权官司。加多宝在广药这只大腿面前，什么改名案、商标案的，居然连输了10场官司。

广药高兴啊！10起官司索赔将近50亿。这些钱要是拿到手，那可比旗下上市公司白云山10年的净利润还要多，马上就刊登了软文广告。加多宝一看，你这是在用消费官司搞营销啊，立即向法官叔叔说，他这是不正当竞争，我要告他。法官一看，你怎么能用国家权力机关来为你的广告背书呢？破坏了广告的游戏规则嘛。最后，法院让广药赔钱、赔礼、道歉。

中国的商战年年有，像加多宝与广药为了一罐凉茶打的天昏地暗可谓前无古人，真是一场具有中国特色的旷世商战。

官司的焦点是司法，可最终司法却演变成营销卖点。广药的官司是一场接着一场，司法成了钳制加多宝彪悍的重要手段，相反成了自己在营销战中师出有名的法宝。连续5年，司法之药就没有停过。广药在官司上是胜了不少，但经营上却不尽人意。不仅在营销上弱于加多宝，渠道战也让一些经销商也跟着受伤。而加多宝让凉茶誉满全球，对旧爱残情的念念不忘，更让自己陷入广药的官司阵法中。

生意就是一场修行，舍得之间方见智慧。广药靠官司的药成就不了大生意，加多宝对旧爱残情的念念不忘只会徒增官司成本。5年的官司为双方拖出了时间跟战机。当司法的药已经用完，双方应该早日回归正常的竞争，回归到管理边际效应上来，特别是营销和渠道的竞争上。


商业的竞争，归根到底还是市场环境下企业内部经营的竞争。拿打官司当营销只是图一时痛快，却无助公司核心竞争力的提升，只能眼巴巴地看着消费者用钱包投票。如果销售卖不过人家，怎么向万千股民交代。面对漫长的司法之战，也许，投资者会说，蚂蚁上磨盘，条条是道。
发稿编辑： hlm67
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